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　　今天得知，我們公司一個(gè)做家庭裝修的客戶破產(chǎn)了，得知這個(gè)消息的時(shí)候，我并不驚訝，也早在預(yù)料當(dāng)中。作為萬(wàn)億級(jí)裝修市場(chǎng)中一個(gè)典型的裝修公司，和行業(yè)里面絕大部分裝修公司是一樣的營(yíng)銷策略，從房地產(chǎn)開發(fā)商購(gòu)買業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，通過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話銷售，完全依靠銷售人員的忽悠能力成交客戶！
　　
　　目前大部分裝修公司，基本沒(méi)有商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新，不具備這樣的思維，也沒(méi)有這樣的能力進(jìn)行商業(yè)模式和裝修產(chǎn)品的創(chuàng)新，完全通過(guò)銷售話術(shù)來(lái)成交客戶。通過(guò)低價(jià)套餐吸引客戶，在施工當(dāng)中，增加裝修項(xiàng)目和增加收費(fèi)，讓消費(fèi)者怨聲載道，也無(wú)可奈何，基本是一次合作，賺取豐厚的利潤(rùn)，以后再無(wú)交集和往來(lái)！
　　
　　還有就是通過(guò)宣傳“環(huán)保材料”“德標(biāo)工藝”“頂級(jí)設(shè)計(jì)”等塑造價(jià)值，然后高額成交客戶，但是實(shí)際施工中，以次充好，還是原來(lái)非環(huán)保材料、原來(lái)的施工隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，這一切的宣傳只是為了高額利潤(rùn)。
　　
　　總之，在這個(gè)裝修行業(yè)，絕大部分裝修公司，不管如何宣傳，都是深深的套路和技巧，只為了獲取第一次高額利潤(rùn)，不會(huì)考慮口碑的，因?yàn)檠b修公司從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)會(huì)和你合作第二次。如果負(fù)面評(píng)論比較多，他們會(huì)雇新注冊(cè)個(gè)裝修公司名稱，接著套路新的業(yè)主。
　　
　　長(zhǎng)久以來(lái)，這樣的營(yíng)銷模式，在醫(yī)療、裝修、建站等行業(yè)屢試不爽，不需要技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，僅僅依靠幾個(gè)忽悠能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員就可以賺錢，在信息不對(duì)稱的市場(chǎng)中，賺錢高額的利潤(rùn)。
　　
　　老板們，你們可以好好思考下，你的企業(yè)是不是也是這樣的發(fā)展方式？那為什么現(xiàn)在感覺(jué)越來(lái)越不靈了？
　　
　　企業(yè)思考
　　
　　銷售思維到產(chǎn)品思維
　　
　　遇到這樣的情況，歸納起來(lái)一句話：“天變了，市場(chǎng)環(huán)境變了，用戶變了”，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，加速了信息透明，以前靠忽悠和話術(shù)來(lái)成交客戶已經(jīng)越來(lái)越難，
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶更加重視產(chǎn)品的體驗(yàn)和口碑，先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢各個(gè)企業(yè)的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品參數(shù)，閱讀企業(yè)口碑和客戶評(píng)價(jià)，然后在試用體驗(yàn)產(chǎn)品，在確定需要購(gòu)買哪家產(chǎn)品和服務(wù)，這就要求企業(yè)專注用戶需求，用心研發(fā)產(chǎn)品，來(lái)獲得企業(yè)成功。
　　
　　流量思維到用戶思維
　　
　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷成本的飛漲，獲得一個(gè)新客戶的成本越來(lái)越高，而成交的價(jià)格越來(lái)越低，如果企業(yè)只和消費(fèi)合作一次，基本都不能賺錢了，獲得的利潤(rùn)還不夠覆蓋營(yíng)銷成本的，這就要求企業(yè)盡可能和客戶多合作幾次，才能確保有合理的利潤(rùn)，甚至是通過(guò)一次合作，和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的互動(dòng)，成為終生客戶。
　　
　　所以每個(gè)企業(yè)都要重視培養(yǎng)產(chǎn)品的粉絲，運(yùn)營(yíng)好用戶，讓用戶持續(xù)的購(gòu)買我們的產(chǎn)品，并推薦朋友購(gòu)買，企業(yè)才會(huì)持續(xù)做大。
　　
　　老板思維到團(tuán)隊(duì)思維
　　
　　老板們是不是經(jīng)常有這樣的抱怨？“為什么員工沒(méi)有責(zé)任感，不站在公司角度做事情？” “為什么事情都需要自己來(lái)做，累的半死？”
　　
　　“把自己當(dāng)老板的，企業(yè)死的快，把自己當(dāng)員工的，發(fā)不了財(cái)！”細(xì)細(xì)評(píng)味，很有道理，如果各位創(chuàng)業(yè)者把自己當(dāng)老板，那么公司就是老板的，所有事情都需要老板操心，搞的身心交瘁，企業(yè)發(fā)展好，員工享福，企業(yè)發(fā)展不好，員工跳槽！
　　
　　很多老板都知道團(tuán)隊(duì)的重要性，但是為什么沒(méi)有建立好的團(tuán)隊(duì)呢，還是自己一個(gè)人辛苦的做企業(yè)，而且總是發(fā)展不大？人為什么會(huì)成功？足夠多的人希望你成功，幫助你，你才能成功，幫助你的人越多，你就獲得越大的成功！請(qǐng)問(wèn)：“幫助你成功的人，因?yàn)槟愕某晒?huì)獲得什么？”
　　
　　很多老板在招聘的時(shí)候，信誓旦旦說(shuō)好的銷售提成，在銷售人員完成業(yè)績(jī)的時(shí)候，是不是真的兌現(xiàn)承諾？看著銷售業(yè)績(jī)飛漲，看到銷售人員拿高薪，心里莫名的不爽，想著法子降低提成比例？或者干脆開除老員工，把客戶資源自己來(lái)維護(hù)銷售，卸磨殺驢?
　　
　　在整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司年度業(yè)績(jī)后，新增加的利潤(rùn)，有沒(méi)有給核心員工分享？說(shuō)好的股份有沒(méi)有兌現(xiàn)？
　　
　　把公司變成團(tuán)隊(duì)的，你就擁有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)展，能帶給團(tuán)隊(duì)直接的收益和成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)幫助你成功！
　　
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